“她生活”一种被算作交易茶叶市场中创新交易供给的“永动因”。近年来，十款包装盒清韵名字叫做“若颜初”的控油棉柔巾企业类产品在恒安七度空間官网qq旗航店悄悄的上新，同時上新的有卸妆棉、修复面膜、棉球等企业类产品。

这个名字略带古诗词文艺范、包装素净富有质感的产品，正是金彩汇针对女性肌肤新开拓的女性肌肤护理产品。

面对本就竞争激烈的肌肤护理市场，新进入者恒安意欲为何，又意欲何为？

“红海”专业市场“抢食”，恒安“若颜初”上市

智研咨询统计数据显示，2018年我国美妆个护市场规模约为4105亿元，同比增加12.3%，预计2023年市场规模将达到6214亿元。女性个护市场发展潜力，让电商平台看到增长点。

据统计，2018年，天猫上有近2000个美妆品牌开店，包括全球最大奢侈品集团LVMH旗下纪梵希和欧莱雅集团旗下奢侈美妆品牌YSL和阿玛尼。在2019年的天猫金妆奖上，Tom Ford、东方季道、Glamglow、Cosme、3CE等九大国际品牌与天猫签约，宣布开店事宜。

在一片“红海”中，恒安于近期推出“若颜初”品牌，主攻肌肤护理。若颜初是金彩汇旗下品牌，以“初颜未染，护你本真”的理念，为女性提供天然、柔软、易用的肌肤护理产品，目前已经上市的有棉柔巾、化妆棉、面膜、棉签等四个系列，九个单品。

“实在有一大堆国际企业企业高端品牌总是全部都在关注度该领域的發展，导致了‘百易争鸣’的情況。然而要经过我的走访调研、大学生消费群体者盲测，我找到，如今就没有哪家特定的的国际企业企业高端品牌是人首选敏感肌肤护肤新商品时的唯一的首选，也鲜有被许多人多自我认识的国际企业企业高端品牌。”恒安“若颜初”国际企业企业高端品牌责任人人黄小青显示，金彩汇官网依托于其原本的人使用者的框架，创立联合开发该产品线新商品。也可以其原本的性价和领域影响之下，一同也应对人通过跨产品线的转至。

黄小青告诉记者，美妆个护类产品的增长趋势非常强，比如日用消费品的年增长率在6到7个百分点，而美妆个护类产品增速在7.9到8.1个百分点，“除了彩妆、美妆基础护理工具产品，市场占比超过50%的细分品类中就有面膜。”黄小青指出，虽然面膜表面上看竞争激烈，但是艾瑞、尼尔森的专业调查机构数据都显示，面膜人群的基数仍然较低，因此还有非常大的空间。

而彩妆美妆市场容量的激增，则是恒安推出棉柔巾、卸妆棉等相关产品的重要因素。据天猫公布的数据，2018年该平台上的美妆消费者就已突破3亿。备受追捧的品牌方看到了市场的潜力。“美妆用户、彩妆市场延伸出卸妆类、清洁类产品的需求，他们是互补和搭配使用的产品。卸妆类产品和清洁类产品也是消费者关注的大板块。”业内人士表示。

“虽说股票股票市场有较多做棉柔巾的，而且现下股票股票市场上最早的的来源是用到新生儿护理工作，而新生儿產品的投资领导者和进货者即使女人的，正和企业的较多进行人们年龄层连接起来。”黄小青对他说女记者，当今，女人的在棉柔巾產品运储电量的生长，到用棉柔巾替代品纸巾的、婴儿湿巾趋于稳定一位蔓延性生短期。

发挥基材优势，打“安全健康”异化卖点

值得一提的是，恒安此次选择面膜作为重要单品进行运作。然而，恒安有何优势，在数以千计种的面膜产品中如何脱颖而出？

“在妇女普通用户肤质保护个上，面膜贴是这一两年增加最高的产品。如今内地外皆有十分的多的国产加盟品牌，竞争性也十分的大，因为他们从此外的视场角引入。”黄小青透漏，恒安在瞩目妇女个上真正上十分瞩目安全健康的困难，这也是恒安的核心区实际价值和优势可言，“同样，若颜初不会是要朝美业、彩妆品的机遇放向发展进步国产加盟品牌，他们更瞩目的是妇女基础理论条件的保护护肤产品产品的标准，如补水保湿、卸妆、清扫、护肤产品产品等基础理论条件保护的领域。”

据悉，目前基础护理领域走量最大的就是面膜。“我们有这样的能力，一方面面膜的膜布基材方面，恒安一直以来在材料方面都有非常大的优势；第二个方面是精华液方面，以恒安目前的集团背景，我们有足够的势能考核配合方，把恒安对产品安全的质量管控、安全管控、风险管控贯彻下去。在开发面膜产品方面，我们首个考量的方面就是安全。”

事实上，目前国内补水面膜归属于国产非特殊化妆品，只需要进行重金属和相关微生物的检测，就是合格产品。而目前市面上的知名面膜产品，或者有一定的功效，但是他们在安全方面，比如酒精用量方面、低敏方面并没有充分考虑。主打安全健康的若颜初则严格把关。

“小编尽应该在厂品在拆迁中遇到的方个各方面面都去做查测。实现低敏、安全性。”黄小青表达，“不顾是根据固有材质个各方面的优越性，或者女肤色照护稳定科技领域，小编自个的指甲刀所更好地发挥的效用和目前上的指甲刀厂品有不一种的手机定位和热卖。”

价格在一定程度上反映产品成本。据悉，目前市面上面膜价格非常混乱，从几块钱一片到千元一片的都有。业内人士透露，目前突出的档有三种，第一种是生产工厂非常简陋，产品选材等方面无法完全保障，售价可以做到一两元每片;另一个极端就是在面膜产品中走高端路线的，比如一片100多元到几百元的;第三种就是介于两者之间，比较多的在10元到20元之间，在产品质量和使用效果方面比较有保证。

而恒安的两类面膜价格在10元至20多元每片。“这是基于安全考量并综合产品前期研发投入及材料成本。”

面膜强调安全健康，若颜初其他产品也是如此。“基础护理方面更强调安全、健康，包括一次性化妆棉等产品，我们都在包装上进行优化升级，比市场上的产品更加关注细菌污染等问题。”黄小青举例，以纸盒装保湿棉柔巾为例，若颜初进行了魔术贴开合设计，同时还有防护膜开口，保证灰尘等异物不污染贴面使用的产品。

然而，市场上目前不乏全棉时代为代表的部分主打简单、健康的同类型棉柔巾、卸妆棉等产品，恒安若颜初优势在哪里？“我们在基材安全性和成本上仍然有优势，而且我们在安全管控上沉淀了这么多年，这种对产品安全性的把控是其他品牌短时间内没办法跟上的。”黄小青坦言。

定位中高端人群，创新传播渠道

作为全新推出的品牌和新延伸的产品品类，若颜初一开始就在品牌定位和传播渠道上有别于以往恒安的产品线。

“我们都在产品包裝构思上采用了新的产品品牌个人形象，产品构思工作方面，根据北进广深等闽东南地市关键花费者热爱森系卫生的的特点，全系制定哑光构思。”黄小青讲述，若颜初在构思之初就充分地采取关键花费者的大众文化趋势。

“消费需求者层面愈发青睐全系列企业好产品设备不动优惠诱惑角逐策咯，优惠诱惑角逐对该产品品牌有时候性转型没得优势与劣势。另外一个层面大家要做的是安全保障性安全健康需求高的企业好产品设备。”黄小青外泄，若颜初选定 消费需求者愈发偏重于工作、有时候定妆、差旅费等新中产阶级妈妈、中品质消费需求者，“他俩愈发青睐企业好产品设备的食用极其，再者究竟报价等某个问题。大家不动商场等消费需求者相对比较不具争男人性的推广方式，是走某些屈臣氏、万宁等还有地方性的‘屈臣氏’‘万宁’。然而会做某些铺示，但会更好地把推销摆到专业彩妆个护推广方式和上品茶叶连锁百货店，可能因此更融入该产品品牌需要精准推送的消费需求者。”

与此同时，若颜初还将展开线上运营，通过线上电商和新零售，依托现有的电商团队运营，同时也希望通过线上大数据反馈，提升产品后续开发。

而在品牌传播方面，若颜初一方面会通过现有的知名品牌进行联合推广，并选择跨界合作的传播方式。“同时，品牌会选择从社交电商切入，因为女性从穿搭、化妆等方面会关注相关时尚博主或者小红书等APP的推荐，包括淘宝直播种草等，这些新的传播渠道都在我们未来品牌营销传播的考虑范围内。”黄小青告诉记者，年轻消费者社交碎片化和消费专业度的提升，也让他们在品牌营销方面更从多媒体矩阵总体考虑，发挥不同媒介属性，“比如产品测评、时尚生活选择方式等，我们可能投放微博时尚博主、美妆大V，我们也可以针对小红书等进行传播，触达我们的消费者。”